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阿里巴巴“中供”鐵軍的前世今生


2019-04-08 09:43:11   來源:羅老師   點擊:
阿里巴巴中供鐵軍的前世今生培訓時長:1-2天(6-12小時)培訓對象:企業創始人或管理者、HR、銷售人員課程背景中供是一支隸屬于阿里B2B公司的銷售團隊,也是一支馬云最喜愛的銷售鐵軍。從2000年誕生之時他們就開
阿里巴巴“中供”鐵軍的前世今生

培訓時長:1-2天(6-12小時)
培訓對象:企業創始人或管理者、HR、銷售人員

課程背景


“中供”是一支隸屬于阿里B2B公司的銷售團隊,也是一支馬云最喜愛的銷售鐵軍。從2000年誕生之時他們就開始奔走于東部沿海城市的中小企業,推銷一款價格數萬的阿里巴巴會員產品,這為之后阿里巴巴的崛起打下了堅實的地基。淘寶、支付寶、阿里云等今天獨霸一方的阿里品牌,在前期相當長的一段時間內,無論在人力還是資金上都與“中供”有著密不可分的聯系。那些年,“中供”究竟是一支怎樣的銷售團隊,奠定了如今的阿里神話?本課程將給大家揭秘“中供”的“前世今生”:“中供”的發展歷程、文化建設以及團隊打造等。

課程收益



  1. 阿里巴巴“中供”鐵軍文化
  2.鐵軍的管理制度和銷售技巧
  3.如何打造鐵軍團隊

課程大綱


一、阿里巴巴的鐵軍文化
(一)什么是“中供”
1.方向之惑:世紀之交的阿里巴巴危機
2.“中國供應商”的誕生和發展
(二)什么是鐵軍文化
1.阿里鐵軍文化發展史:從游擊隊到正規軍
2.阿里鐵軍文化的展現形式
-家庭文化
-學校文化
-“PK”文化
-軍隊文化
-績效文化
3.鐵軍文化在阿里巴巴的傳承
二、阿里鐵軍的銷售管理
(一)客戶開發
1.區域開發
2.電話開發
3.行業開發
4.其它開發渠道
(二)客戶跟進
1.跟進的渠道
2.跟進時需要注意的關鍵點
(三)客戶管理
1.客戶管理的幾個工具
2.客戶的分類
3.不同類型客戶的跟進計劃
(四)中供銷售人員需要具備的能力和技巧
1.溝通能力:跟客戶建立鏈接
2.時間管理的四象限法則
3.銷售中的PDCA
4.數據漏斗分析法
三、阿里鐵軍的團隊管理
(一)鐵軍的團隊搭建
1.招人:如何招到與鐵軍團隊味道相近的人才
2.育人:如何讓員工快速成長
3.留人:如何留住員工的心
4.團隊激勵:讓員工時刻保持高昂的士氣
(二)鐵軍如何拿到結果
1.定目標
(1)簡單而有挑戰性的目標
(2)團隊目標分解:從組織到個人
(3)KPI的設定
(4)如何讓員工接受你的目標(先why后how)
案例演練:設定自己團隊崗位的KPI
2.追過程
(1)PDCA循環:持續的跟蹤檢查改進
(2)如何高效輔導員工
3.拿結果
(1)用review的方式復盤
(2)復制好的過程與結果
四、打造自己的鐵軍團隊
(一)樹立愿景
(二)打造團隊共同的語言符號
     (三)制造PK氛圍
     (四)打造明星員工
     (五)曬出團隊的味道

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