阿里巴巴銷售鐵軍打造（1天）

1. 鐵軍文化：內(nèi)容重點(diǎn)在給到管理者全景的視角看鐵軍文化如何賦能員工。

• 夢(mèng)想驅(qū)動(dòng)的鐵軍
• 軍隊(duì)：打硬仗
• 學(xué)校：教學(xué)相長(zhǎng)，賦能員工
• 家庭：?jiǎn)T工關(guān)懷員工的氛圍
• 宗教：工作成為工作的獎(jiǎng)賞

1. 鐵軍的制度：從整體制度層面對(duì)各個(gè)主要模塊的機(jī)制進(jìn)行講解，詳細(xì)了解激勵(lì)與考核，看如何獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)汰劣。

• 鐵軍人才的招、用、育、留
• 績(jī)效體系271考核
• 溝通機(jī)制、高壓線等制度介紹

1. 阿里鐵軍打造：從思想、到生活、到目標(biāo)，帶一幫兄弟去共同方向，一個(gè)人可以走得很快但只有一群人可以走得很遠(yuǎn)。

• 思想的團(tuán)建：讓團(tuán)隊(duì)具備共同的思想，共同的心智模式，一顆心、一張圖、一場(chǎng)仗
• 生活的團(tuán)建：如何通過(guò)生活的團(tuán)建，讓團(tuán)隊(duì)裸心、共情
• 目標(biāo)的團(tuán)建：通過(guò)共同達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程中，讓團(tuán)隊(duì)成為一幫兄弟、一段故事、一個(gè)傳奇、一生回憶的鐵血團(tuán)隊(duì)

1. 定目標(biāo)、追過(guò)程、拿結(jié)果：目標(biāo)是一切的根本，制定了目標(biāo)，sell的了目標(biāo)，讓團(tuán)隊(duì)形成共同的合力！同時(shí)，技能的培養(yǎng)，過(guò)程的把控，必須是：一米寬，一百米深，一把鋼尺要量到底。

• 目標(biāo)八步曲：解讀目標(biāo)、分解目標(biāo)何任務(wù)、選合適的人、sell目標(biāo)、定KPI、帶團(tuán)隊(duì)落地計(jì)劃、跟蹤檢查執(zhí)行、復(fù)盤總結(jié)
• 員工輔導(dǎo)：培訓(xùn)、分享機(jī)制、陪訪機(jī)制、演練機(jī)制、REVIEW機(jī)制
• 過(guò)程把控：日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)。 過(guò)程——結(jié)果——人。