課程背景：
“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯網史上最彪悍、最具戰斗力的團隊之一。在阿里早期，用汗水磕下每一位客戶，為阿里的發展奠定了堅厚的基礎，被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。


那么，阿里巴巴是如何打造銷售隊伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密？

課程對象

1. 公司業務及運營負責人；
2. 公司銷售總監；
3. 銷售經理等管理人員；
4. 分公司業務負責人；
5. 一線TOP銷售想做管理的高潛人員

課程簡介

上卷

長線基本面，教你如何贏得整場戰爭

01、組織建設

• 選兵：頂尖銷售長什么樣？征兵入伍。
• 練兵：從新兵到兵王的成長路徑，特種兵是這樣煉成的。
• 選將：優秀十夫長/百夫長的核心特質，如何發掘和培養？
• 練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。

02、制度建設

• 核心制度：中央核心制度和地方核心制度。
• 制度建設：案例分析制度建設的五大要點。
• 制度執行：制度落地前落地中落地后的執行操作。

03、文化建設

• 文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則。
• 文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。
• 鐵軍文化：企業文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。

 

下卷

短線技術面，教你如何打贏每場戰役

04、目標管理

• 目標制定：什么是好目標？制定目標的五個原則與方法。
• 目標分解：目標不是空中樓閣，目標的橫向分級與縱向分解。
• 目標執行：做空調不做溫度計，十夫長與百夫長的目標執行方法。

05、戰術管理

• 戰前分析：定性分析與定量分析，分析出增長策略。
• 戰術制定：戰術制定的誤區，戰術制定的要點。
• 戰術執行：怎樣確保戰術執行到位，怎樣確保戰術達成目標。

06、士氣管理

• 激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質兩手抓
• 激勵設計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤
• 激勵執行：熱血沸騰的刺激要自始至終，不要涼涼
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