“標(biāo)桿學(xué)習(xí)法”源于美國(guó)通用電器前CEO、世界企業(yè)管理之父：杰克－韋爾奇所提出的“向標(biāo)桿學(xué)習(xí)”相關(guān)理論,即選擇一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)或標(biāo)桿個(gè)人，針對(duì)其某一領(lǐng)域、某一管理系統(tǒng)里值得學(xué)習(xí)的管理方法和經(jīng)營(yíng)方式，然后不折不扣、系統(tǒng)全面的去學(xué)習(xí)他們。
    此次商務(wù)考察游學(xué)主要考察我國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)----娃哈哈集團(tuán)。旨在探索娃哈哈集團(tuán)的成長(zhǎng)歷程，解碼娃哈哈集團(tuán)新產(chǎn)品推廣之道，渠道掌控之道。
娃哈哈集團(tuán)是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團(tuán)，為中國(guó)最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量位居世界前列，集團(tuán)連續(xù)10多年保持60%以上的增長(zhǎng)速度， 2011年，全年集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入678.55億元，位列2011年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第148位，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)第12位，中國(guó)企業(yè)效益200佳第60位。
                   
    考察游學(xué)行程安排參考

日期	城市/交通	行程安排
D1	飛抵杭州	乘機(jī)前往人間天堂——杭州。 到達(dá)后送酒店入住。晚上欣賞【印象西湖】 中國(guó)七大古都之一的杭州向來(lái)以風(fēng)景秀麗、物產(chǎn)豐饒而聞名，來(lái)到杭州旅游就像來(lái)到人間仙境。由導(dǎo)演張藝謀、王潮歌與樊躍三位大師，配上喜多郎的音樂(lè)，共同打造的【印象西湖】這大型水上音樂(lè)聲光舞蹈秀，吸引了更多雅好山水之人前來(lái)。以江南特色迎接遠(yuǎn)道而來(lái)的貴賓
D2	杭州	上午考察【娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)基地】： 參觀娃哈哈集團(tuán)展廳、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)線； 下午培訓(xùn)，主題《解碼娃哈哈集團(tuán)渠道掌控之道》 主講人：李臨春老師-知名渠道管理培訓(xùn)專家，歷任娃哈哈集團(tuán)福建、內(nèi)蒙古省分公司經(jīng)理，集團(tuán)小產(chǎn)品線銷售經(jīng)理，兼任集團(tuán)首席營(yíng)銷培訓(xùn)師。
D3	杭州/杭州	早餐后游覽【杭州西湖景區(qū)】：乘船環(huán)游西湖，欣賞【三潭印月】，【花港觀魚】，【蘇堤漫步】，遠(yuǎn)眺以西湖十景之一的“雷峰夕照”和“白蛇傳”中白娘子的故事而傳遍天下的雷鋒塔。 下午參觀【胡雪巖故居】：位于杭州市河坊街、大井巷歷史文化保護(hù)區(qū)東部，是著名紅頂商人胡雪巖于清同治十一年（1872年）所建，建筑面積五千八百多平方米。胡雪巖故居從建筑到室內(nèi)家具陳設(shè)，用料之考究，堪稱清末中國(guó)巨商第一宅。 晚上游覽【宋城景區(qū)】， 欣賞世界三大秀之一《宋城千古情》，該劇以杭州的歷史典故、神話傳說(shuō)為基點(diǎn)，融合世界歌舞、雜技藝術(shù)于一體，運(yùn)用了現(xiàn)代高科技手段營(yíng)造如夢(mèng)似幻的意境，給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)震撼。是目前世界上年演出場(chǎng)次最多和觀眾接待量最大的劇場(chǎng)演出，被海外媒體譽(yù)為與拉斯維加斯“O”秀、法國(guó)“紅磨坊”比肩的“世界三大名秀”之一。

  附：《解碼娃哈哈集團(tuán)渠道掌控之道》培訓(xùn)課綱
第一章  渠道布局
一、渠道布局的種類
案例：娃哈哈集團(tuán)的渠道布局分析
二、產(chǎn)品價(jià)差及渠道設(shè)計(jì)
三、怎樣判斷一個(gè)企業(yè)是不是已經(jīng)完成了經(jīng)銷商布局階段的工作
第二章  企業(yè)推新戰(zhàn)略
一、什么樣的戰(zhàn)略背景下應(yīng)該推新品
案例：娃哈哈會(huì)在什么背景下推新產(chǎn)品的
二、不同行業(yè)推新的周期
三、新品上市時(shí)機(jī)
案例：娃哈哈在推廣非常可樂(lè)、茶飲料時(shí)入市時(shí)機(jī)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
四、如何減少推廣風(fēng)險(xiǎn)
五、新品推廣成功的收益
案例：娃哈哈推新給公司帶來(lái)的收益，經(jīng)銷商發(fā)展案例
第三章  渠道下沉
一、為何要進(jìn)行渠道下沉
案例：娃哈哈渠道下沉到延安、那曲的案例
二、應(yīng)該何時(shí)進(jìn)行渠道下沉
三、人均消費(fèi)和輻射半徑是渠道下沉的重要依據(jù)
案例：娃哈哈對(duì)山東滕州華泰的渠道下沉
四、渠道下沉是企業(yè)必須跨越的門檻
五、如何破解經(jīng)銷商渠道下沉的阻力（零和博弈的變申）
案例：娃哈哈銷售渠道在內(nèi)蒙古市場(chǎng)下沉的收獲
六、如何進(jìn)行新的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
第四章  經(jīng)銷商分銷平臺(tái)建設(shè)
一、想做大—— 就要用“分銷”搶效率
二、聚合發(fā)展向分銷要地盤、要空間、要銷量
三、經(jīng)銷商間的競(jìng)爭(zhēng)不是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是模式的競(jìng)爭(zhēng)
四、終端連鎖博弈能力增強(qiáng)，分銷平臺(tái)運(yùn)作勢(shì)在必行
五、搭建分銷平  臺(tái)后，經(jīng)銷商如何保證自身的安全
六、分銷平臺(tái)的搭建有利于防止沖串貨
案例：娃哈哈“蜘蛛戰(zhàn)役”的運(yùn)行原則
第五章 分產(chǎn)品、分渠道運(yùn)作
一、渠道劃分要實(shí)用，要便于操作
二、傳統(tǒng)渠道的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
三、多數(shù)經(jīng)銷商暢銷單品只有3-5個(gè)，廠家如何“擴(kuò)種”
案例分析：娃哈哈的二套網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)模式
四、用擴(kuò)點(diǎn)、擴(kuò)面、擴(kuò)種來(lái)增加渠道覆蓋寬度