陽光保險(xiǎn)考察學(xué)習(xí)主題
2024-02-28 10:12:35 來源： 點(diǎn)擊：
卓越經(jīng)理人與組織 2天 面對有一定經(jīng)驗(yàn)的、較為成熟的U類管理者，精選德魯克先生最具代表性的、適用于中層管理者的經(jīng)典理論，結(jié)合經(jīng)理人管理工作實(shí)踐，采用互動(dòng)、啟發(fā)式案例教學(xué)，
| 課程名稱 | 課時(shí) | 課程簡介 |
| 陽光之道（新員工版） | 0.5天 | 由集團(tuán)企業(yè)文化部與陽光大學(xué)堂為陽光文化傳播大使定制開發(fā)。面向新入職員工，通過學(xué)習(xí)本課程，使學(xué)員能夠： 1.建立文化歸屬：從認(rèn)識(shí)陽光到熱愛陽光，建立對陽光文化的認(rèn)同感和自豪感 2.理解認(rèn)同：建立對《陽光之道》的整體認(rèn)知和體系架構(gòu)；理解、認(rèn)同、記憶、講述陽光之道的基本內(nèi)涵 3.工作踐行：將陽光之道與自身工作相鏈接，能夠從我做起，影響他人 |
| 陽光之道（管理版） | 0.5天 | 課程面向新晉升的管理者，結(jié)合管理場景，幫助學(xué)員以管理者的視角建立對陽光文化的重新認(rèn)知。 |
| 陽光之道（銷售版） | 2H | 課程面向銷售序列員工，采用互動(dòng)式、啟發(fā)式、視頻及案例教學(xué)的方式，幫助學(xué)員理解做為一名銷售人員應(yīng)該秉持的陽光之道。 |
| 陽光禮儀 | 0.5天 | 本課程全面介紹了陽光的儀表規(guī)范、儀容規(guī)范、儀態(tài)規(guī)范、辦公禮儀、社交禮儀。 |
| 陽光文化與領(lǐng)導(dǎo)力 | 0.5天 | 從“知、信、行”三個(gè)層面全面介紹了身為一名管理者，應(yīng)如何在經(jīng)營管理中做好陽光文化的傳播落地。 |
| 陽光面試官 | 1天 | 面向HR或有面試需要的內(nèi)部管理者，提供一對一面試的實(shí)用方法 |
| 結(jié)構(gòu)思考力 | 1天 | • 理解運(yùn)用結(jié)構(gòu)思考力認(rèn)知世界的基本概念，能夠形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)思考習(xí)慣，在面臨任務(wù)和問題時(shí)從多個(gè)側(cè)面清晰而全面的進(jìn)行思考 • 掌握結(jié)構(gòu)思考力三層次模型的應(yīng)用方法，跳出固有經(jīng)驗(yàn)和思維，通過工具對認(rèn)知結(jié)構(gòu)進(jìn)行干預(yù)，從更廣范圍尋求問題的出路，養(yǎng)成優(yōu)秀的思維方式。 |
| 情商發(fā)展 | 1天 | 情緒智力的重要性，包括對情商的認(rèn)知已經(jīng)廣為流傳。本課程聚焦在認(rèn)識(shí)情緒的本質(zhì)，理解情緒產(chǎn)生的過程，從理性，行為，通過分析和把握情緒互動(dòng)和疊加的過程尋找提升情緒智力，提升個(gè)人效能的有效方法。 |
| 開啟領(lǐng)導(dǎo)力之門 | 1天 | 本課程提供新任U類管理干部邁向成功所應(yīng)具備的實(shí)用知識(shí)與技巧，如：教導(dǎo)他們?nèi)绾卧谛陆巧仙朴盟麄兊臅r(shí)間及精力以聚焦在關(guān)鍵要?jiǎng)?wù)上、如何與同仁建立良好的信任關(guān)系以及如何培育并善用他人以獲致團(tuán)隊(duì)成果。如此，將能協(xié)助學(xué)員迅速掌握上任之初的關(guān)鍵成功要素，協(xié)助他們從容地應(yīng)對新的挑戰(zhàn)并為日后成為卓越領(lǐng)導(dǎo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 |
| 卓越輔導(dǎo) | 1天 | 本課程將提供給學(xué)員系統(tǒng)性的方法來分析并找出員工表現(xiàn)不佳背后的真正原因，透過講授與練習(xí)，協(xié)助學(xué)員深化應(yīng)用高效輔導(dǎo)的步驟與方法，從而在工作中能改善與提升員工績效，更讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)邁向卓越。 |
| 建立超卓團(tuán)隊(duì) | 1天 | 本課程將教授學(xué)員管理團(tuán)隊(duì)最基本與核心的技巧：如何分析團(tuán)隊(duì)目前的優(yōu)勢與不足，如何為團(tuán)隊(duì)設(shè)立共同的目標(biāo)、如何在團(tuán)隊(duì)內(nèi)建立一定的規(guī)章制度、如何促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的互相信任。 |
| 問題分析與解決 | 1天 | 本課程使學(xué)員學(xué)會(huì)面對各種復(fù)雜的工作難題時(shí)的通用思路和方法，提升學(xué)員解決問題的思考能力： 1.能夠找到問題的關(guān)鍵點(diǎn)，能對問題進(jìn)行分類 2.掌握思考問題的基礎(chǔ)思維類型 3.能夠借助思考流程提出現(xiàn)實(shí)的最優(yōu)解決方案 4.學(xué)習(xí)分析解決問題常見工具 |
| 任務(wù)規(guī)劃與執(zhí)行 | 1天 | 本課程的重點(diǎn)是幫助學(xué)員在執(zhí)行任務(wù)前就全盤考慮各種細(xì)節(jié)問題，同時(shí)也教授學(xué)員如何解決執(zhí)行中與“人”相關(guān)的種種困惑。良好的計(jì)劃與執(zhí)行能彌補(bǔ)策略的不足，而再好的策略也會(huì)死在不會(huì)計(jì)劃執(zhí)行的主管手上。希望通過本課程學(xué)習(xí)，能夠培養(yǎng)出“計(jì)劃與執(zhí)行，兩手都要硬”的稱職好主管。 |
| 業(yè)務(wù)規(guī)劃與執(zhí)行 | 1天 | 成功的執(zhí)行力需要領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)下屬，使其身、心及思維都能完全的投入。組織需要能夠提出業(yè)務(wù)焦點(diǎn)、同時(shí)掌控進(jìn)度以落實(shí)業(yè)務(wù)、確保業(yè)務(wù)的持續(xù)性。此課程讓中層領(lǐng)導(dǎo)者掌握業(yè)務(wù)性思考，保持業(yè)務(wù)聚焦以落實(shí)業(yè)務(wù)成果，同時(shí)，如何強(qiáng)化自身／團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行業(yè)務(wù)上的參與感和認(rèn)同度，并克服過程中可能遇到的挑戰(zhàn)。 |
| 教練型領(lǐng)導(dǎo) | 3天 | 認(rèn)識(shí)和理解教練技術(shù) ，結(jié)合管理場景，理解并掌握教練式的管理理念的與管理方法，更好地激發(fā)員工活力。 |
| 人際風(fēng)格與溝通技巧 | 0.5天 | 面向基層員工，結(jié)合PDP測評結(jié)果，使學(xué)員能夠： 1.認(rèn)知自身特點(diǎn)與溝通風(fēng)格，知道如何發(fā)揮優(yōu)勢 2.學(xué)員能夠清楚如何識(shí)別他人的溝通風(fēng)格 3.學(xué)員能夠掌握在五個(gè)典型場景下而且不同溝通風(fēng)格的人匹配不同的溝通方式，建立自身影響力 |
| 高效團(tuán)隊(duì)協(xié)作 | 0.5天 | 面向基層員工，幫助學(xué)員建立團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)，并掌握相應(yīng)的方法。 |
| 壓力與精力管理 | 1天 | 適用于各層級員工，幫助學(xué)員認(rèn)識(shí)壓力，建立正確看待壓力的思維模式；掌握管理個(gè)人壓力與情緒的方法；掌握如何進(jìn)行精力管理。 |
| 陽光管理者的使命與責(zé)任 | 0.5天 | 面向U類后備干部，從文化、戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力提供的視角詮釋青年干部該有的歷史擔(dān)當(dāng) |
| 陽光戰(zhàn)略及發(fā)展布局 | 0.5天 | 陽光現(xiàn)狀優(yōu)勢、挑戰(zhàn)、威脅、機(jī)遇；未來陽光發(fā)展愿景 - 陽光發(fā)展戰(zhàn)略（集團(tuán)及各子公司的戰(zhàn)略角色） ；2-3年重要轉(zhuǎn)型/核心戰(zhàn)略舉措 |
| 新任務(wù) 新要求 新角色 | 2小時(shí) | 面向新晉升S類干部，介紹新角色下如何滿足公司發(fā)展需要 |
| 陽光風(fēng)控解析 | 2小時(shí) | 面向中高層管理干部，全面解析陽光風(fēng)控體系 |
| 時(shí)間管理與效率提升 | 0.5天 | 采用劇本殺的形式進(jìn)行體驗(yàn)式教學(xué)設(shè)計(jì)，通過在劇本角色中帶入學(xué)員時(shí)間管理與效率提升方面的真實(shí)挑戰(zhàn)，讓學(xué)員深度體驗(yàn)，進(jìn)行反思，獲得思路與方法。通過學(xué)習(xí)本課程，學(xué)員將能夠： 1.對時(shí)間管理與效率有更多的認(rèn)識(shí)與體驗(yàn)； 2.理解時(shí)間管理的核心并能有效進(jìn)行自我管理； 3.理解團(tuán)隊(duì)重要性取舍的依據(jù)，能夠做出團(tuán)隊(duì)高效決策。 |
| 創(chuàng)新思維的理念與實(shí)踐 | 0.5天 | 通過學(xué)習(xí)本課程，學(xué)員能夠： 1.了解工作上運(yùn)用創(chuàng)新思維的重要性。 2.破除有礙創(chuàng)新思維的思維定勢。 3.掌握創(chuàng)新思維的各種系列方法。 4.建立正確運(yùn)用創(chuàng)新思維解決問題的系統(tǒng)方法。 5.結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)需要從四個(gè)導(dǎo)向進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新。 |
| 卓越經(jīng)理人與組織 | 2天 | 面對有一定經(jīng)驗(yàn)的、較為成熟的U類管理者，精選德魯克先生最具代表性的、適用于中層管理者的經(jīng)典理論，結(jié)合經(jīng)理人管理工作實(shí)踐，采用互動(dòng)、啟發(fā)式案例教學(xué)，學(xué)習(xí)后的收益： 1.掌握輔佐上司的要點(diǎn) 2.掌握與同事共事的要點(diǎn) 3.掌握激勵(lì)下屬的要點(diǎn) 4.提升部門目標(biāo)規(guī)劃能力 5.提升有效決策能力 |
| 創(chuàng)新是不竭動(dòng)力 | 0.5天 | 本課程能夠使學(xué)員對陽光創(chuàng)新有較為全面的理解和深入認(rèn)同，同時(shí)使自身的創(chuàng)新意識(shí)得到提升，并掌握反思-改進(jìn)-實(shí)踐的創(chuàng)新方法。 |
| 執(zhí)行是職業(yè)素養(yǎng) | 0.5天 | 本課程能夠使學(xué)員的執(zhí)行意識(shí)得到提升，掌握科學(xué)執(zhí)行的方法，并將科學(xué)執(zhí)行的方法與自身的工作相聯(lián)系，能夠指導(dǎo)工作實(shí)踐。 |
| 客戶是公司之本 | 0.5天 | 本課程能夠使學(xué)員對陽光核心價(jià)值觀“一切為了客戶”有較為深入的理解和認(rèn)同，提升對客戶的感知力以及深度聆聽的能力。同時(shí)，掌握一套洞察客戶的分析方法和工具，并與自身的工作相聯(lián)系，指導(dǎo)工作實(shí)踐。 |
| 管理是創(chuàng)造價(jià)值 | 0.5天 | 本課程能夠使學(xué)員對何謂創(chuàng)造價(jià)值以及陽光通過管理創(chuàng)造價(jià)值的過程有更深入準(zhǔn)確的理解，對陽光核心價(jià)值觀中“兩個(gè)根本”的關(guān)系有更加清晰的理解；提升深度聆聽和反饋的能力，掌握自我探索和團(tuán)隊(duì)探索的方法，促進(jìn)個(gè)人通過有效的自我管理在組織中創(chuàng)造價(jià)值。 |
| 問題分析判斷與解決 | 0.5天 | 本課程基于對腦神經(jīng)科學(xué)的前沿研究，從具體的工作場景出發(fā)，通過聚焦目標(biāo)和解決方案的應(yīng)用工具，幫助員工建立積極思考的工作模式，并將思考成果應(yīng)用到工作中，為分析判斷能力項(xiàng)的提升提供實(shí)踐鋪墊，培養(yǎng)員工的問題分析判斷與解決和自主決策能力。 |
| 工作溝通與表達(dá)呈現(xiàn) | 0.5天 | 通過系統(tǒng)探尋溝通呈現(xiàn)失敗原因、建立符合陽光的溝通模式、結(jié)合工作場景的練習(xí)，有效提升個(gè)人溝通和呈現(xiàn)水平，幫助個(gè)人實(shí)現(xiàn)職場價(jià)值。解碼溝通呈現(xiàn)失敗的五大原因；掌握溝通呈現(xiàn)的“四招三式”；四套心法指導(dǎo)溝通呈現(xiàn)。 |
| 逆商管理 | 0.5天 | 幫助學(xué)員清晰的理解影響我們在逆境中做出決策的關(guān)鍵因素，探索自己如何看待逆境，了解自己在面對困難、挑戰(zhàn)、失敗時(shí)候的行為模式，并提供一個(gè)框架和不同層次的練習(xí)，幫助學(xué)員們找到在工作和生活中應(yīng)對逆境、突破自我的方法。 |
| 積極影響力 | 0.5天 | 通過學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，讓學(xué)員了解到什么是非權(quán)力影響力，以及學(xué)習(xí)如何從個(gè)人、他人、社會(huì)/系統(tǒng)三個(gè)層次出發(fā)，運(yùn)用非權(quán)力影響力來促進(jìn)工作目標(biāo)的達(dá)成，提高分析問題和解決問題的能力，對實(shí)際工作中存在的問題進(jìn)行探索和突破。與此同時(shí)，學(xué)員也將在練習(xí)中，對自己影響他人的思維和行為模式有所認(rèn)知。 |
| 站在客戶的角度思考 | 0.5天 | 1.文化歸屬 對陽光文化的使命：陽光致力于為更多的客戶提供更多有價(jià)值、有意義的陽光服務(wù)。前后臺(tái)互為“內(nèi)部客戶”，良好協(xié)作，相互服務(wù)有深入的理解和認(rèn)同； 2.能力提升 內(nèi)部成員相互服務(wù)的意識(shí)得到提升； 公司后臺(tái)對前臺(tái)的服務(wù)支撐和響應(yīng)速度； 掌握系統(tǒng)的相互服務(wù)的方法； 3.工作實(shí)踐 將相互服務(wù)的意識(shí)與本崗位任務(wù)聯(lián)系起來，能夠指導(dǎo)工作實(shí)踐 以課程為契機(jī)，提供技巧方法，幫助員工解決實(shí)際工作中的支撐問題； |
| 呈現(xiàn)一場打動(dòng)聽眾的演講 | 1天 | 通過學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，讓學(xué)員理解演講并非是簡單的“演”和“講”的問題，而應(yīng)該從聽眾的核心訴求出發(fā)，提出吸引聽眾的核心觀點(diǎn)，并根據(jù)場景需要運(yùn)用不同的表達(dá)結(jié)構(gòu)對觀點(diǎn)進(jìn)行呈現(xiàn)，結(jié)合引起聽眾興趣、建立情感連接的工具，達(dá)成與聽眾的共鳴，幫助學(xué)員從思維、呈現(xiàn)、表達(dá)三個(gè)層面共同成長，交付一場打動(dòng)聽眾的演講。 |
| 建立信任-開啟溝通的關(guān)鍵鑰匙 | 0.5天 | 本課程致力于通過改善人與人之間的信任度，降低協(xié)作成本，提高組織效率。課程將通過“信任的核心”模型，幫助學(xué)員了解自己的信用現(xiàn)狀，并找到提升信用度的方法，同時(shí)還將提供十三種溝通方法，幫助掌握增進(jìn)信任的途徑，最終通過行動(dòng)計(jì)劃鞏固信任行為，提升個(gè)人可信度的同時(shí)，推動(dòng)組織信任的加深。 |
| Better me，成為更好的自己 | 0.5天 | 本課程是一門個(gè)人效能成長課，的目的在于讓學(xué)員的潛力得到充分的釋放，看清自己的內(nèi)在渴望，并能夠聚焦“至關(guān)重要的事情”，在“想”和“行”之間搭建一條橋梁，并且能夠在日常事務(wù)中保持穩(wěn)定，保證自己對“更好”的追求，不會(huì)被瑣事淹沒，讓學(xué)員在生活、工作、內(nèi)在期待和外在評價(jià)之間找到平衡，為自己創(chuàng)造更有意義的生活，為組織創(chuàng)造更大的價(jià)值。 |
| 團(tuán)隊(duì)復(fù)盤工作坊 | 1天 | 本課程致力于帶領(lǐng)學(xué)員通過體驗(yàn)活動(dòng)了解復(fù)盤的本質(zhì)，即不僅知其然，還應(yīng)知其所以然，且所以然的深度要達(dá)到能舉一反三的目的；學(xué)員也能夠在課堂上結(jié)合工作實(shí)際的主題及相應(yīng)數(shù)據(jù)，現(xiàn)場操作復(fù)盤流程，應(yīng)用復(fù)盤工具和方法，沉淀為能力。以利于未來在工作中、在項(xiàng)目上、在個(gè)人學(xué)習(xí)和成長上，都能很好運(yùn)用復(fù)盤思維及復(fù)盤工具方法，不斷實(shí)現(xiàn)迭代、精進(jìn)，更好完成各項(xiàng)工作任務(wù)，以支撐業(yè)務(wù)流程，并助力戰(zhàn)略落地。 |
| 跨部門溝通與協(xié)作 | 0.5天 | 1.文化歸屬 對陽光文化的溝通協(xié)作（十要十不要）有深入的理解和認(rèn)同 2.能力提升 協(xié)作意識(shí)得到提升 解決跨部門溝通中的障礙，共同探詢解決方案 掌握跨部門溝通與協(xié)作的五種策略方法 3.工作提升 能夠通過團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)方式學(xué)以致用，形成問題解決對策和行動(dòng)計(jì)劃 將科學(xué)溝通協(xié)作方法與自身的工作相聯(lián)系，能夠指導(dǎo)工作實(shí)踐 |
| 金講臺(tái)—3s組織經(jīng)驗(yàn)萃取 | 3天 | 提升業(yè)務(wù)條線案例萃取人員的核心能力并讓萃取師掌握案例萃取模型工具。3S模型包含自我準(zhǔn)備、場景再現(xiàn)、結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)。課程以萃取師四大核心能力為基礎(chǔ)，提升萃取師的案例萃取能力。“126”案例萃取模型包含一心兩域六步：一個(gè)任務(wù)核心，兩個(gè)區(qū)域：問題域、方法域，六步：目標(biāo)闡述、確定標(biāo)準(zhǔn)、錨定挑戰(zhàn)、還原場景、深挖細(xì)節(jié)、提煉升華 項(xiàng)目收益： 1.建立一支條線案例萃取專家隊(duì)伍； 2.完成基于本條線績效改善的專項(xiàng)案例庫； 3.萃取師建立應(yīng)具備的四項(xiàng)核心訪談能力； 4.萃取師快速掌握5F提問法； 5.萃取師獲取三大專業(yè)化萃取工具； 6.現(xiàn)場參與兩輪案例萃取實(shí)踐并有完整成果物產(chǎn)出； 7.萃取師至少要完成三次結(jié)合工作的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練并完成指導(dǎo)。 |
| 金講臺(tái)—課程開發(fā)工作坊 | 2天 | 本課程以ADDIE課程開發(fā)模型為底層邏輯結(jié)合陽光講師的需求及課程開發(fā)的需求創(chuàng)新陽光講師的課程開發(fā)的五步法，幫助學(xué)員掌握課程開發(fā)的基本策略和方法，通過引導(dǎo)式賦能，從課程的主題設(shè)計(jì)、課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、課程內(nèi)容設(shè)計(jì)、課程成果設(shè)計(jì)學(xué)練結(jié)合完成專業(yè)課程的產(chǎn)出。 學(xué)習(xí)收益： 1、掌握課程開發(fā)的基本流程及結(jié)構(gòu)化的思維模式和需求調(diào)研和分析的方法論； 2、完成自己所要開發(fā)的課程的產(chǎn)出，包括課程PPT，課程考題、課程結(jié)構(gòu)圖； 3、掌握所開發(fā)課程的專屬的教學(xué)教法及教學(xué)活動(dòng)的匹配。 |
| 金講臺(tái)—TTT講師賦能 | 1天 | 通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和實(shí)踐授課技巧和活動(dòng)設(shè)計(jì)技術(shù)，使學(xué)員理解成人學(xué)習(xí)的原理和關(guān)鍵要素和成人學(xué)習(xí)成長的過程規(guī)律并理解腦科學(xué)的基本原理，意識(shí)互動(dòng)教學(xué)的重要性。首先幫助學(xué)員掌握基本的臺(tái)上授課表達(dá)技巧，并現(xiàn)場演練，提高他們的表達(dá)能力和授課技巧，其次幫助學(xué)員學(xué)習(xí)基于授課過程和形式分類的教學(xué)活動(dòng)的組織的關(guān)鍵。提高學(xué)員的參與度和學(xué)習(xí)效果。 學(xué)習(xí)收益： 1.提高講師的授課表達(dá)技巧，從心態(tài)的轉(zhuǎn)變到技術(shù)的掌握。 2.掌握基于腦科學(xué)原理的4大關(guān)鍵的教學(xué)活動(dòng)的操作。 3.掌握線上直播教學(xué)的授課技巧及課程呈現(xiàn)的基本邏輯。 |
| 基于客戶視角的產(chǎn)品思維 | 0.5天 | 本課程包含人人都要具備的產(chǎn)品思維、知心陽光：換位到客戶視角、站在客戶視角設(shè)計(jì)好產(chǎn)品三部分。學(xué)習(xí)收益： 1、幫助學(xué)員學(xué)會(huì)從客戶視角思考問題，認(rèn)識(shí)到客戶思維是產(chǎn)品思維的基石，掌握客戶分析的常用工具； 2、在人人都需要產(chǎn)品思維的時(shí)代，掌握產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基本技能與方法； 3、掌握從產(chǎn)品原型構(gòu)建、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到產(chǎn)品推廣各階段的常用工具與方法。 |
| 保險(xiǎn)公司經(jīng)營管理 | 0.5天 | 介紹保險(xiǎn)公司經(jīng)營管理的基本概念，以及業(yè)務(wù)經(jīng)營與財(cái)務(wù)管理的相互聯(lián)系。關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)是業(yè)務(wù)經(jīng)營能力的直接體現(xiàn)，詳細(xì)闡述利潤、價(jià)值、償付能力幾個(gè)核心財(cái)務(wù)指標(biāo)的基本含義與內(nèi)在聯(lián)系。 |
| 保險(xiǎn)公司產(chǎn)品及價(jià)值管理 | 0.5天 | 本課程培訓(xùn)目的是了解壽險(xiǎn)公司在產(chǎn)品端貫徹客戶經(jīng)營思想的閉環(huán)管理模式，產(chǎn)品全生命周期管理的各關(guān)鍵環(huán)節(jié)及影響因素，掌握產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的路徑及影響因素，從產(chǎn)品端更好地平衡風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)值和資本效率。 |
| 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的利源管理 | 0.5天 | 首先簡要介紹新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的實(shí)施背景和要求以及管理層、投資者和分析師最為關(guān)注的新準(zhǔn)則對保險(xiǎn)公司經(jīng)營管理的核心影響，引出新準(zhǔn)則下的利潤管理邏輯和側(cè)重點(diǎn)，再詳細(xì)展開介紹新準(zhǔn)則下利源的各個(gè)部分以及對應(yīng)的管理手段，最后補(bǔ)充介紹新準(zhǔn)則實(shí)施可能給保險(xiǎn)行業(yè)利源管理帶來的一些變化。考慮到新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則十分復(fù)雜，且大部分培訓(xùn)受眾對相關(guān)內(nèi)容并不熟悉，培訓(xùn)將側(cè)重影響和管理邏輯的介紹，而不對技術(shù)細(xì)節(jié)詳細(xì)展開。 |
| 保險(xiǎn)公司市值管理 | 0.5天 | 全面準(zhǔn)確地了解上市后資本市場和投資者對公司的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以及公司如何根據(jù)資本市場和投資者的反饋檢視自身的經(jīng)營管理，不斷提升公司價(jià)值。 |
| 新發(fā)展格局下保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)負(fù)債管理 | 0.5天 | 從基礎(chǔ)理論、監(jiān)管政策，到行業(yè)及我司經(jīng)營管理情況，再到新發(fā)展格局下資產(chǎn)負(fù)債管理面臨的內(nèi)外部困難與不足、挑戰(zhàn)與機(jī)遇，以及未來重點(diǎn)的經(jīng)營管理舉措或建議。 |
| 資產(chǎn)配置與資產(chǎn)管理 | 0.5天 | 從保險(xiǎn)資產(chǎn)配置的基本框架出發(fā)，結(jié)合對保險(xiǎn)行業(yè)整體資產(chǎn)配置情況和主要投資約束的介紹，進(jìn)一步梳理保險(xiǎn)資金運(yùn)用中各主要大類資產(chǎn)的屬性和特征，再將公司內(nèi)部資產(chǎn)配置的情況與部分同業(yè)機(jī)構(gòu)案例進(jìn)行橫向比較，最后對宏觀經(jīng)濟(jì)、資本市場和配置策略方向做出展望。 |
| 非車業(yè)務(wù)突破工作坊 | 1天 | 本課程以團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)的形式及問題分析與解決的底層邏輯，幫助學(xué)員理清影響非車業(yè)務(wù)的關(guān)鍵行為鏈條，發(fā)現(xiàn)并解決阻礙業(yè)務(wù)發(fā)展的根本原因，完成重點(diǎn)險(xiǎn)種的業(yè)務(wù)價(jià)值鏈?zhǔn)崂砗托纬删劢箻I(yè)務(wù)價(jià)值鏈的業(yè)績突破行動(dòng)計(jì)劃。 學(xué)習(xí)收益： 1、完成新單盈利業(yè)務(wù)價(jià)值鏈?zhǔn)崂恚业胶诵牟罹啵?br /> 2、完成機(jī)構(gòu)非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)指標(biāo)拆解，落實(shí)到各險(xiǎn)種銷售占比； 3、完成非車新單盈利、市場拓展等方面展開共創(chuàng)探討，并形成最終落地的行動(dòng)計(jì)劃。 |
| 課程開發(fā)共創(chuàng)會(huì) | 1天 | 共創(chuàng)會(huì)核心目標(biāo)為完成專業(yè)崗位能力項(xiàng)目拆解，并完成核心技能要點(diǎn)的課程覆蓋規(guī)劃。 目標(biāo)：完成條線能力項(xiàng)拆解為知識(shí)點(diǎn)并執(zhí)行課程開發(fā)計(jì)劃； 產(chǎn)出：課程知識(shí)點(diǎn)、覆蓋課程； 成果：人才供應(yīng)鏈課程體系課程完成。 通過找到關(guān)鍵行為 、技能項(xiàng)復(fù)盤 、確認(rèn)知識(shí)點(diǎn)、知識(shí)點(diǎn)評審、課程覆蓋等五大核心流程，運(yùn)用引導(dǎo)技術(shù)完成專業(yè)課程體系從構(gòu)想到落地的關(guān)鍵動(dòng)作。 |
| 個(gè)人客戶銷售 | 1天 | 本程主要從客戶的開發(fā)和客戶的經(jīng)營兩個(gè)模塊系統(tǒng)化賦能，涉及涉及客戶開發(fā)、客戶需求分析、銷售技巧、成交技巧、抗拒解除，售后服務(wù)等方面的內(nèi)容，適合壽險(xiǎn)和產(chǎn)險(xiǎn)的個(gè)人客戶銷售方面，幫助學(xué)員系統(tǒng)化提升銷售能力。通過課程學(xué)習(xí)，學(xué)生將能夠掌握有效的客戶銷售技巧和策略，提高銷售業(yè)績，提升客戶滿意度和忠誠度。 學(xué)習(xí)收益： 1.掌握4步法讓學(xué)員輕松開發(fā)轉(zhuǎn)化客戶。 2.掌握7法讓學(xué)員快速降低成交難度。 3.綜合應(yīng)用4步7法實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績和收入的突破。 |
| 對公客戶銷售 | 1天 | 通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和實(shí)踐銷售策略和分析方法，提高銷售團(tuán)隊(duì)的策略制定能力、客戶決策理解和應(yīng)對能力，以及全局意識(shí)和策略思維，為產(chǎn)險(xiǎn)的組織型銷售和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。 學(xué)習(xí)收益： 1.建立大項(xiàng)目結(jié)構(gòu)化、流程化的形勢分析與策略制定流程，提高銷售團(tuán)隊(duì)的策略制定能力。 2.分析銷售中的決策角色、決策影響力、決策流程、決策結(jié)構(gòu)，以便更好地了解客戶決策過程和需求。 3.發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略，提高銷售的穩(wěn)定性和成功率。 4.鍛煉并形成全局意識(shí)和策略思維，提高銷售人員的綜合素質(zhì)和競爭力。 |
| 績效故事會(huì)——群體經(jīng)驗(yàn)萃取 | 2天 | 本課程通過提供經(jīng)驗(yàn)萃取的方法工具賦能，幫助學(xué)員快速萃取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，形成基于業(yè)務(wù)場景的實(shí)戰(zhàn)案例，并通過大量場景案例共創(chuàng)與共性的總結(jié)，解決過往案例萃取僅僅只是榜樣案例開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不具有普適性的問題以及過往案例萃取學(xué)員感受僅是被萃取者并沒有直接經(jīng)驗(yàn)的獲取的問題，最終沉淀出緊密結(jié)合業(yè)務(wù)的知識(shí)產(chǎn)品，用于指導(dǎo)一線作業(yè)提高業(yè)務(wù)產(chǎn)出。 |
| 七彩陽光保障羅盤 | 1天 | 本課程通過提供銷售工具的使用方法，幫助學(xué)員掌握七彩陽光理念，提高與客戶接觸及銷售效率。 |
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