先勝后戰(zhàn)，主航道主戰(zhàn)場(chǎng)主戰(zhàn)略

——學(xué)習(xí)BLM戰(zhàn)略到執(zhí)行

【課程背景】
學(xué)習(xí)標(biāo)桿，與巨人同行，從危局邁向重生、從平庸走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀邁向卓越。華為不僅僅是世界500強(qiáng)企業(yè)，在短短的30多年時(shí)間里從投資2萬(wàn)元到2020年收入8914億元，并且是在美國(guó)極限施壓情況下取得的業(yè)績(jī)。華為靠什么在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下逆襲發(fā)展，是什么管理基因推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)？正如任正非說(shuō)：“管理第一，技術(shù)第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒(méi)有秘密，任何人都可以學(xué)，都可以學(xué)的會(huì)，唯有努力工作才能獲得機(jī)會(huì)”。本課程通過(guò)華為30多年管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的梳理和總結(jié)，圍繞“戰(zhàn)略基本正確，組織必須充滿活力”這一核心理念，結(jié)合華為業(yè)務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略BLM模型的方法論，將給您的戰(zhàn)略管理帶來(lái)全新的啟發(fā)和思考。

【課程特色】：

• 學(xué)習(xí)模式：帶著問(wèn)題來(lái)，帶著方案回，先調(diào)研后學(xué)習(xí)，邊研討邊輸出；
• 實(shí)用工具：華為、IBM等企業(yè)的BLM、戰(zhàn)略地圖等工具的中國(guó)實(shí)踐
• 團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：只有共識(shí)才會(huì)行動(dòng)，2-3天團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，達(dá)成共識(shí)，輸出成果
• 雙導(dǎo)師制：具有戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼豐富經(jīng)驗(yàn)的雙導(dǎo)師全程參與授課與輔導(dǎo)

課程收益：

• 三大統(tǒng)一：統(tǒng)一的戰(zhàn)略語(yǔ)言，統(tǒng)一的戰(zhàn)略思想，統(tǒng)一的戰(zhàn)略方法；
• 三個(gè)做到：做到戰(zhàn)略基本正確，做到執(zhí)行保障到位，做到組織充滿活力；
• 兩大提升：提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略和全局意識(shí)，提升企業(yè)共識(shí)和協(xié)同戰(zhàn)略能力；
• 兩項(xiàng)成果：輸出公司戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（BP），包括：公司機(jī)會(huì)點(diǎn)、戰(zhàn)略規(guī)劃、關(guān)鍵路徑、目標(biāo)分解、關(guān)鍵任務(wù)、行動(dòng)計(jì)劃等；
• 一套機(jī)制：幫助公司建立起一套完善的戰(zhàn)略及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定、分解、實(shí)施路徑、復(fù)盤(pán)與回顧的有效機(jī)制

【學(xué)員對(duì)象】：

• 以公司為單位參訓(xùn)，在課堂形成單獨(dú)的一組。每個(gè)公司由高層帶頭，組成4-8名的團(tuán)隊(duì)，以當(dāng)前經(jīng)營(yíng)的公司為標(biāo)的，進(jìn)行課程參訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)輸出戰(zhàn)略成果；
• 公司組隊(duì)人員
  • 高層：公司董事長(zhǎng)、董事、總裁、CEO、總經(jīng)理，副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理

（1~3名為宜）

• 中層：關(guān)鍵部門一把手（戰(zhàn)略、市場(chǎng)、產(chǎn)品、研發(fā)部門領(lǐng)導(dǎo)，HR、財(cái)務(wù)、流程部門領(lǐng)導(dǎo)）（3~5名為宜）

時(shí)間安排：2-3天
內(nèi)容安排：

章節(jié)	內(nèi)容
第一天
第一章 戰(zhàn)略管理與BLM模型	戰(zhàn)略管理核心理念 華為DSTE戰(zhàn)略管理框架
	BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型：業(yè)務(wù)框架、要素、邏輯關(guān)系
第二章 戰(zhàn)略制定——雙差分析	檢討最近三年的業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距 業(yè)績(jī)差距：經(jīng)營(yíng)結(jié)果與目標(biāo)比/與同期比/與對(duì)手比/與標(biāo)桿比 機(jī)會(huì)差距：錯(cuò)失的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，如未取得的市場(chǎng)份額、對(duì)手拿到而自己未拿到的機(jī)會(huì) 差距根因分析（5WHY、魚(yú)骨圖），如何向內(nèi)看 研討輸出：《公司差距分析》（差距類別、差距描述、差距原因）
第三章 戰(zhàn)略制定——市場(chǎng)洞察（五看）	看行業(yè)、趨勢(shì)及市場(chǎng)（結(jié)構(gòu)、規(guī)模、增長(zhǎng)）（PEST） 看客戶（需求、細(xì)分、痛點(diǎn)、定位）($APPEALS) 看競(jìng)爭(zhēng)（優(yōu)劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)策略、成功因素等3-5個(gè)核心要素） 看自己（能力優(yōu)劣勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力、核心差距）（SWOT） 看機(jī)會(huì)（由內(nèi)而外、由外而內(nèi)、業(yè)務(wù)選擇、機(jī)會(huì)識(shí)別） 自身能力評(píng)估與機(jī)會(huì)分析（SPAN） 研討輸出：《市場(chǎng)洞察與機(jī)會(huì)識(shí)別》
第四章 戰(zhàn)略制定——戰(zhàn)略意圖及戰(zhàn)略目標(biāo)制定	愿景：對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)的設(shè)想，發(fā)展方向及戰(zhàn)略定位的體現(xiàn) 使命：存在的意義（為誰(shuí)？提供什么價(jià)值？） 遠(yuǎn)期目標(biāo)：SP，3-5年的戰(zhàn)略目標(biāo)及方向 近期目標(biāo)：BP，年度重要指標(biāo)、可衡量 戰(zhàn)略描述：描述未來(lái)公司3-5年的戰(zhàn)略 研討輸出： 研討輸出：《公司戰(zhàn)略意圖與目標(biāo)》（愿景、使命、遠(yuǎn)期目標(biāo)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略描述）
第二天
第五章 戰(zhàn)略制定——創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)	創(chuàng)新焦點(diǎn)——產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新、市場(chǎng)與商業(yè)模式創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新 業(yè)務(wù)布局——碗里的飯、倉(cāng)的米、田里的稻 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)——客戶選擇、價(jià)值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來(lái)源、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要伙伴、成本結(jié)構(gòu) 研討輸出： 《公司業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)》、《公司業(yè)務(wù)布局》、《公司創(chuàng)新模式》
第六章 戰(zhàn)略共識(shí)：三定	研討輸出： 《公司戰(zhàn)略三定：定目標(biāo)、定策略、定戰(zhàn)略控制點(diǎn)》
第七章 戰(zhàn)略解碼：從戰(zhàn)略制定到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃	戰(zhàn)略規(guī)劃首年目標(biāo)及戰(zhàn)略舉措、里程碑盤(pán)點(diǎn) BP解碼輸入：機(jī)會(huì)點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、關(guān)鍵任務(wù)/戰(zhàn)略舉措等 BP解碼關(guān)鍵問(wèn)題識(shí)別：價(jià)值鏈?zhǔn)崂怼�業(yè)務(wù)關(guān)鍵瓶頸識(shí)別、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)識(shí)別等 平衡計(jì)分卡工具（BSC）：財(cái)務(wù)、客戶、運(yùn)營(yíng)、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 財(cái)務(wù)維度：收入增加、利潤(rùn)增長(zhǎng)及現(xiàn)金流等 客戶維度：市場(chǎng)份額、客戶滿意度等 運(yùn)營(yíng)維度：研發(fā)、銷售與服務(wù)、供應(yīng)鏈、HR等（以參訓(xùn)企業(yè)獨(dú)特價(jià)值鏈為基礎(chǔ)） 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)維度：組織活力、人才管理、文化建設(shè)、IT基礎(chǔ)管理等 構(gòu)建戰(zhàn)略地圖 研討輸出： 《2021年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》、《2021組織/部門關(guān)鍵任務(wù)》、 《組織KPI及個(gè)人績(jī)效PBC》、《2021年戰(zhàn)略地圖》
第三天（可選）
第八章 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行策略	關(guān)鍵任務(wù)及依賴關(guān)系 ——關(guān)鍵任務(wù)與重點(diǎn)工作落實(shí)具體責(zé)任人； ——關(guān)鍵任務(wù)與重點(diǎn)工作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控； 打造流程型組織 ——組織和流程是戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的載體； ——基于端到端的流程體系的搭建； ——關(guān)鍵流程設(shè)計(jì)核心要素與案例 ——基于流程客戶需求重新調(diào)整組織結(jié)構(gòu)； 干部領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) ——干部的使命與責(zé)任； ——干部對(duì)自己的要求； 價(jià)值評(píng)價(jià)：以結(jié)果為導(dǎo)向（KPI組織績(jī)效&PBC個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià)） 價(jià)值分配：以?shī)^斗者為本（控制剛性、增加彈性、打破平衡、拉開(kāi)差距、效率優(yōu)先、兼顧公平），從分配制到獲取額分享制。 ——基本工資（控制剛性）：以崗定級(jí)、以級(jí)定薪、人崗匹配、易崗易薪； ——績(jī)效獎(jiǎng)金（增加彈性）：公司獎(jiǎng)金包-部門/體系獎(jiǎng)金包-個(gè)人獎(jiǎng)金； ——股權(quán)激勵(lì)（華為案例）：ESPO-TUP；股權(quán)激勵(lì)十大要點(diǎn)； 文化與核心價(jià)值觀管理 研討輸出： 《流程型組織建設(shè)策略》、《激勵(lì)機(jī)制策略：工資-獎(jiǎng)金-股票》
第九章 戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)與回顧	戰(zhàn)略任務(wù)的管理 公司戰(zhàn)略會(huì)議與公司經(jīng)營(yíng)會(huì)議體系建設(shè) 戰(zhàn)略管理與企業(yè)變革（流程、組織、人才、文化等） 戰(zhàn)略成果展示，課程總結(jié)，后續(xù)行動(dòng)建議