《采購體系建設、戰略性采購運作與供應商管理》 

老板應知的采購治理、采購價值與績效評估 
 

2019 年 1 月 17 日的“大疆創新防腐公告”被媒體報道出來，并在財經領域形成了一個不小的熱點，大疆稱這次反腐是 2018 年進行管理改革的過程中意外發現的，，內部的腐敗比想象得嚴重，2018 年由于供應鏈貪腐造成的損失保守估計超過 10 億元，為 2017 年公司所有年終福利的 2 倍以上。“這損失的 10 億每一分錢都是純利，我們原本可以用來做公司發展投入和員工福利，去由于腐敗白白損失掉了。” 

大疆是一家很優秀的公司，前期采購管理也是經過專業人士設計的，但還是在管理改革審視中發現出了這么大的問題，你的公司這方面問題可能更大！ 

從這個案例，大家應該也能體會到企業防腐及采購業務工作做好/做到位絕不是采購部門的事，而需要一個公司圍繞“采購業務”各銜接流程/其他業務配合部門全方位的構建采購業務的治理體系，這里好包括企業文化及價值觀的切身落地…… 

采購對中國傳統企業價值巨大，這不僅是表現在買的價格低上，更重要的是買得對，買得到，買得好，能促進公司的高效產品生產交付的順暢/高效/增值，真正做到花合適的錢為公司創造更大的價值…… 

采購工作是可以被有效管理和評估的，這除了表現在公司內部的采購價格上，也表現在綜合成本上（TCO 總成本），體現在供應商的清單里表現上，反映你對行業的把握及與競爭對手

的“差距”上，還表現在你的庫房的存貨及周轉率上…… 

 

針對這個問題，蘇老師結合華為 20 多年采購管理實踐，以企業老板及監管采購部門的高管為授課對象，設計了這個“公司采購業務治理”的一天課程，從公司對采購業務治理的角度來給分享自己對采購管控與價值實現的真知灼見。 

 

 

一、企業采購的痛與困

二、采購的基礎業務/關鍵流程
1、采購物料認證
2、供應商開發與認證
3、供應商選擇
4、采購執行
5、供應商績效管理

三、采購理念及文化 

1、采購愿景/使命
2、采購的核心價值觀
3、采購理念

四、采購組織設計與績效指標
1、采購組織設計
2、采購組織績效指標
3、采購崗位任職資格標準
4、采購人員能力評估與提升

五、需求管理及采購的早期介入
1、采購早期介入研發
2、供應商早期參與產品設計
3、采購早期介入銷售
4、了解客戶需求、加快項目交付
5、采購早期介入內部需求
6、管理內部需求，提升內部客戶滿意度

六、采購策略管理
1、謀略在先：采購策略制定
1）上期執行情況總結（新項目申請）
2）內部需要分析與優化
3）供應市場洞察 
4）采購戰略卡位及行業價值控制點
5）采購策略設計
2、構建格局：供應商結構優化管理

七、戰略采購運作
1、戰略采購概述
2、戰略采購的目標
3、戰略采購實施

八、采購內控管理
1、公司業務監控體系的頂層設計
2、在流程中設計中實現業務監控
3、采購內控運作管理
4、互動交流：公司采購風險識別