《從品牌到線索》是華為公司的經(jīng)典內(nèi)部學(xué)習(xí)課程，完整再現(xiàn)了中國民營企業(yè)在marketing 的過程當(dāng)中：從“人員”“事件”“體驗(yàn)”和“信息”四個(gè)方面來做MARKETING的場(chǎng)景，提升企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境當(dāng)中如何從營銷中獲得高效有質(zhì)量的線索，，結(jié)合BLM差距分析得出的業(yè)務(wù)路線圖，MTL+LTC(從品牌到線索+從從線索到回款流程)，設(shè)計(jì)出符合戰(zhàn)略要求的業(yè)務(wù)體系。
 
課程時(shí)間：2天
課程收益：
1.學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)MARKETING理念，打開做營銷的思路
2.在激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境中用標(biāo)準(zhǔn)的方法來做MARKTING，提高營銷費(fèi)效比；
3.真正把握營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)，落實(shí)公司戰(zhàn)略并為提升線索質(zhì)量。
4.持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
5. MTL和LTC關(guān)系
 
 
課程大綱：
一、從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行
戰(zhàn)略差距從何而來？
戰(zhàn)略如何指導(dǎo)業(yè)務(wù)開展
營銷戰(zhàn)略如何制定
產(chǎn)品研發(fā)如何配合業(yè)務(wù)進(jìn)行
 
二、理解民營公司的MARKETING的理念
從MTL到LTC/SS7全流程的營銷理念
KEY MESSAGE的理念和趨勢(shì)？
Key message的傳播理念和模式？
如何提煉公司的KEY MESSAGE？
KEY MESSAGE如何和公司戰(zhàn)略進(jìn)行配合？
二、人員營銷
人員營銷通常有什么方法？
怎么提升人員營銷的效率？
誰來負(fù)責(zé)和評(píng)估人員營銷？
三、體驗(yàn)營銷
體驗(yàn)營銷的方法
體驗(yàn)營銷面向的對(duì)象
誰來負(fù)責(zé)評(píng)實(shí)施和評(píng)估
四、事件營銷
事件營銷的方法和核心要點(diǎn)
做多大事件營銷
如何組織事件營銷
誰來負(fù)責(zé)事件營銷和評(píng)估效果
五、信息營銷
信息營銷的對(duì)象
如何找相關(guān)的事情和熱點(diǎn)？
投放信息營銷的渠道
如何評(píng)估和負(fù)責(zé)
六、營銷項(xiàng)目的運(yùn)作管理
從MTL到LTC/SS7全流程的營銷項(xiàng)目管理
營銷的反饋系統(tǒng)的構(gòu)建
如何進(jìn)行營銷項(xiàng)目的管理