《華為營銷體系建設與人才培養(yǎng)實踐》課程簡介
 
一、課程簡介：
華為公司自1987年成立至今已經(jīng)歷30年風雨，從當年的小代理到今天的全球第一，華為的一路增長是超乎常規(guī)的。得益于人才競爭力、產(chǎn)品競爭力、管理競爭力和營銷競爭力。
華為營銷體系一步一步成長的核心理念是什么？在成長路上堅守了哪些方法、哪些策略、具體落地在管理上、都做了什么？華為營銷人才怎么打仗、怎么培養(yǎng)？
二、課程要點：

1. 華為管理原點

1. 以客戶為中心的商道
2. 以物競天擇的天道
3. 以激發(fā)人性的人道

2. 以客戶為中心的營銷體系建立

1. 華為營銷策略
   1. 細分市場與理解市場
   2. 營銷組織策略
   3. 產(chǎn)品策略
   4. 定價策略
   5. 品牌策略
   6. 渠道建設策略
2. 面向客戶的鐵三角組織
3. 客戶關系管理
4. 大項目運作
5. 營銷能力沉淀

3. 華為營銷人才培養(yǎng)

1. 狼性團隊打造
2. 選人機制
3. 通過訓戰(zhàn)，讓平凡的人做不平凡的事
4. 梯隊建設
5. 激發(fā)團隊沖鋒