前有京東買酒店，后有蘇寧買百貨——2019年，零售業(yè)在幾十個(gè)億的收購中，拉開帷幕。

　　與劉強(qiáng)東買酒店單純做辦公室不同，張近東的此番收購頗具意義，這是其全場景零售布局的重要落子，至少不要讓人們?cè)儆?ldquo;蘇寧賣電器”的烙印。

　　業(yè)內(nèi)人士向新浪科技分析，這算是一起兩全的收購案：

　　對(duì)于蘇寧易購而言，張近東一直希望通過全業(yè)態(tài)來完成蛻變，而37家百貨門店恰巧補(bǔ)充了蘇寧業(yè)態(tài)的完整度，同時(shí)百貨是線下最佳的流量入口，相當(dāng)于買來了線下流量與資源；

　　對(duì)于王健林來說，當(dāng)初復(fù)雜的業(yè)務(wù)形態(tài)是為廣場拉動(dòng)客流，作為廣場的主力店快速擴(kuò)張，而如今的百貨業(yè)績慘淡，實(shí)屬“雞肋”，出售必然是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　兩人各取所需，長達(dá)四年的合作，開花結(jié)果。

　　曾并稱四大支柱

　　今天清晨，蘇寧易購董事長張近東對(duì)外宣布，正式收購萬達(dá)百貨有限公司下屬全部37家百貨門店，構(gòu)建線上線下到店到手全場景的百貨零售業(yè)態(tài)，為用戶提供更豐富的數(shù)字化、場景化購物體驗(yàn)。

　　遺憾的是，他未對(duì)外披露交易金額，只稱“收購萬達(dá)百貨是在2019年布局全場景零售的重要落子，此舉有助于蘇寧易購鎖定優(yōu)質(zhì)線下場景資源，進(jìn)一步推進(jìn)商品供應(yīng)鏈變革，同時(shí)為上市公司帶來收益”。

　　公開資料顯示，萬達(dá)百貨創(chuàng)立于2007年，隸屬于萬達(dá)商管，曾與萬達(dá)廣場協(xié)同布局全國百貨。2013年為鼎盛時(shí)期，萬達(dá)百貨曾考慮過以約82億元收購銀泰，但后來被擱置。彼時(shí)，萬達(dá)百貨已擴(kuò)張至百余家，與地產(chǎn)、文化產(chǎn)業(yè)以及酒店一同，并稱萬達(dá)的四大產(chǎn)業(yè)支柱。

　　百貨遭遇“滑鐵盧”

　　在去年3月，萬達(dá)百貨被傳出“易主”。有消息稱，王健林欲將萬達(dá)百貨打包售給銀泰百貨，雙方隨即否認(rèn)，但萬達(dá)百貨業(yè)績不佳已成事實(shí)。

　　其實(shí)早在2014年，貨品千篇一律的百貨業(yè)態(tài)便遭遇“滑鐵盧”，萬達(dá)百貨也未能幸免。

　　2015年初，關(guān)閉10家百貨的消息不脛而走。同年7月，王健林在接受媒體采訪時(shí)坦言，“要關(guān)掉國內(nèi)一半的百貨門店”。于是，46家店同步關(guān)閉的消息諸見報(bào)端。

　　目前能夠公開的數(shù)據(jù)中，只有2015年萬達(dá)百貨的年銷售額，金額為230億元，此后萬達(dá)再未公布該品牌的年度業(yè)績。

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，在電商的沖擊之下，成本高的百貨必然陷入困境，消費(fèi)者更加重視購物的體驗(yàn)感和便利性，正因如此，大型購物中心和便利店成為購物和休閑的聚集地。面積固定、租賃期限、改造瓶頸等硬傷則讓百貨業(yè)難以轉(zhuǎn)型，客源流失嚴(yán)重。此外，聯(lián)營扣點(diǎn)和定價(jià)權(quán)更讓百貨業(yè)失去了價(jià)格優(yōu)勢。

　　更重要的是，與萬達(dá)廣場高額的租金相比，百貨的利潤不值一提。

　　所以，當(dāng)時(shí)萬達(dá)給予的策略是，對(duì)百貨業(yè)持謹(jǐn)慎開店態(tài)度，甚至可以說基本不再開店。

　　如何打造新競爭力？

　　在與張近東多次協(xié)商后，王健林將37家百貨門店賣給了蘇寧。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于王健林而言，與萬達(dá)廣場的盈利相比，連年虧損的百貨算是“雞肋”，此情形下百貨的售價(jià)也不會(huì)太高，理應(yīng)盡早脫手。

　　而對(duì)于張近東來說，百貨的門店補(bǔ)充了業(yè)態(tài)的完整度，目前蘇寧已經(jīng)擁有蘇寧易購，蘇寧置業(yè)，蘇寧體育，蘇寧投資，蘇寧金融。新業(yè)態(tài)還包括孵化出的 “蘇寧極物”、“蘇鮮生”、“蘇寧小店”、“蘇寧零售云”等。

　　同時(shí)，巨頭們都在極力擴(kuò)張線下渠道資源，而會(huì)員數(shù)量超400萬人的萬達(dá)百貨，無疑是最佳的線下流量入口，蘇寧相當(dāng)于花錢買來了線下流量與資源。

　　未來的問題在于，蘇寧是否可以打造出全新的百貨核心競爭力？

　　畢竟，百貨業(yè)已是黃昏產(chǎn)業(yè)，衰退顯然不是個(gè)短期現(xiàn)象，蘇寧真的有“讓百貨煥發(fā)第二春”的靈丹妙藥嗎？

　　專家怎么看？

　　IT獨(dú)立分析師唐欣：蘇寧以傳統(tǒng)渠道見長，目前收購的這些門店，集中在一二線，位置也比較好，相對(duì)來說，本身還是有一定造血能力。但更為重要的是，蘇寧能夠拿出什么資源和創(chuàng)新來去運(yùn)作。


　　IT獨(dú)立分析師霍思遠(yuǎn)：這兩年，巨頭頻頻聯(lián)手有成聯(lián)盟趨勢，尤其在零售領(lǐng)域。在此之前，蘇寧認(rèn)購了阿里巴巴的股份，阿里的淘寶軟件公司也認(rèn)購了蘇寧易購的股份，當(dāng)時(shí)的局面是“阿蘇”聯(lián)姻。現(xiàn)在萬達(dá)百貨賣給了蘇寧，兩者之間又有著深入的合作，可以說“阿蘇”變成了“阿蘇萬”。關(guān)鍵還要看，蘇寧如何拉動(dòng)百貨業(yè)。

　　媒體人尋歡：蘇寧是否搞得定百貨業(yè)態(tài)，這在未來的確是一個(gè)不小的考驗(yàn)。至少截至目前，業(yè)界對(duì)于百貨這個(gè)日漸消沉的業(yè)態(tài)，尚未找到更好的方案。百貨業(yè)態(tài)的衰退絕不是一個(gè)短期現(xiàn)象。

　　零售市場周刊觀點(diǎn)：實(shí)體商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造的主要路徑是，通過數(shù)字化技術(shù)改造，形成全場景體驗(yàn)的新業(yè)態(tài)。但是，在線上線下融合的風(fēng)已經(jīng)吹了很多年，不少區(qū)域百貨巨頭，也在互聯(lián)網(wǎng)化上進(jìn)行了不同程度的探索，但效果并不明顯。蘇寧的走勢如何？年內(nèi)或能見分曉。

　　評(píng)論員周科競：此消息致使蘇寧股價(jià)快速上漲，但張近東的行為導(dǎo)致了投資者之間產(chǎn)生信息不對(duì)稱的可能，不排除參加團(tuán)拜會(huì)的少數(shù)人提前獲知了尚未公告的上市公司信息，因而張近東有信息披露違規(guī)之嫌。

根據(jù)公開資料，目前收購標(biāo)的萬達(dá)百貨在全國擁有存量門店37家，大多位于一、二線城市的CBD或市中心區(qū)域，會(huì)員數(shù)量超400萬人。

 

而按照規(guī)劃，蘇寧易購將對(duì)萬達(dá)百貨進(jìn)行全面數(shù)字化改造，構(gòu)建線上線下到店到手全場景全品類的零售業(yè)態(tài)。

 

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收購終落定，曾與銀泰鬧緋聞

 

作為此次被收購方，萬達(dá)百貨成立于2007年，王建林一句“要什么就得有什么，沒有什么就自己來”為其發(fā)展定下了基調(diào)。而在2015年，前萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)董事兼執(zhí)行總裁曲德君就曾表示，萬達(dá)百貨是在萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展初期，為了支持萬達(dá)廣場而衍生的業(yè)態(tài)。

 

這一支持顯然是相互作用的。賴以萬達(dá)廣場存量資源優(yōu)勢，萬達(dá)百貨一出生便搭上了發(fā)展順風(fēng)車，全國門店總數(shù)曾達(dá)到110家，還曾與商業(yè)地產(chǎn)、文化產(chǎn)業(yè)、高級(jí)酒店一起，被并稱為萬達(dá)集團(tuán)四大支柱產(chǎn)業(yè)。

 

但或因早期擴(kuò)張?zhí)�快帶來�?yán)重虧損，從2015年開始，年輕的萬達(dá)百貨便突然踩剎車，并掉頭大幅調(diào)整。關(guān)店整合潮隨之襲來，甚至一度出現(xiàn)一年關(guān)掉56家門店的現(xiàn)象。

 

盡管關(guān)店潮讓萬達(dá)百貨業(yè)績回暖，甚至在2017年年銷售額與客流均穩(wěn)健增長，凈利潤同比增長60%左右，但這并未改變?nèi)f達(dá)百貨被萬達(dá)拋棄的最終命運(yùn)。

 

而早在去年3月份，聯(lián)商網(wǎng)援引一位萬達(dá)內(nèi)部人士消息稱，萬達(dá)要將全國萬達(dá)百貨資產(chǎn)打包出售給銀泰商業(yè)。

 

盡管這一消息并未得到官方證實(shí)，但此次最終賣給蘇寧易購，仍然可見萬達(dá)集團(tuán)彼時(shí)對(duì)于出售萬達(dá)百貨一事，所持的異常堅(jiān)決的態(tài)度。

 

不過最終達(dá)成的這筆交易的金額仍不得而知。對(duì)于收購一事，蘇寧方面僅表示，由于本次收購尚未達(dá)到深交所信息披露標(biāo)準(zhǔn)，因此待項(xiàng)目交割完畢后，會(huì)在2019年定期報(bào)告中進(jìn)行披露。

 

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蘇寧落子考量：豐富“兩大兩小多專”結(jié)構(gòu)

 

早先以家電、3C起家的蘇寧易購，對(duì)于中國零售業(yè)態(tài)布局由來已久。而近些年隨著智慧零售戰(zhàn)略確立，蘇寧線下店逐漸向全品類、全場景過渡，并且大有提速落地線下之勢。

 

現(xiàn)如今，蘇寧在線下的門店結(jié)構(gòu)，可以歸結(jié)為“兩大兩小多專”。“兩大”即為蘇寧廣場、蘇寧易購廣場；“兩小”為蘇寧小店以及蘇寧零售云，“多專”則指蘇寧紅孩子、蘇寧極物、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影院等多種專業(yè)店業(yè)態(tài)。

 

業(yè)態(tài)探索同時(shí)，擴(kuò)張也在同步進(jìn)行。至2018年11月9日，蘇寧易購已開出1萬家門店。僅2018年全年，便開出了超過8000家門店。而據(jù)張近東表示，2019年全年開店目標(biāo)則為15000家。

 

對(duì)于重點(diǎn)布局的蘇寧小店和專業(yè)店，張近東表示，小店要強(qiáng)化精細(xì)化運(yùn)營更加貼近用戶，裂變成智慧零售網(wǎng)紅店；專業(yè)店要實(shí)現(xiàn)品牌服務(wù)轉(zhuǎn)化，把門店塑造成新品展示、奇品發(fā)布、爆品露出的舞臺(tái)和秀場。

 

而此次拿下萬達(dá)百貨，一方面可以補(bǔ)齊蘇寧在百貨市場的短板，同時(shí)也可以為蘇寧商品供應(yīng)鏈和服務(wù)能力，尋找新的落地可能。

 

針對(duì)此次收購，蘇寧方面稱，將為萬達(dá)百貨注入全新的數(shù)字化變革。其大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)能力，也將會(huì)通過對(duì)百貨行業(yè)的整體數(shù)字化改造，進(jìn)一步提升服務(wù)體驗(yàn)。

 

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數(shù)字化改造提速，百貨業(yè)下一個(gè)整合在哪？

 

事實(shí)上，此次收購萬達(dá)百貨，正是對(duì)蘇寧春節(jié)前夕新近確立的2019年開店目標(biāo)的一次呼應(yīng)。

 

今年1月15日，張近東在一場蘇寧內(nèi)部會(huì)議上表示，將通過組織再造的前臺(tái)全場景零售、中臺(tái)智慧零售賦能系統(tǒng)以及后臺(tái)智慧零售基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建和迭代，協(xié)同蘇寧全產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

 

張近東在那場會(huì)議上首次提出，2019年全年開店目標(biāo)為15000家。“通過去年8000多家店的開設(shè)，我們已經(jīng)建立了信心，積累了經(jīng)驗(yàn)。”張近東表示，2019年，蘇寧要基于“兩大、兩小、多專”的店面類型組合，通過“租建并購聯(lián)”多種方式，提升開發(fā)建設(shè)速度。

 

與此同時(shí)，蘇寧同時(shí)對(duì)商品品類進(jìn)行整合，并成立家電集團(tuán)、消費(fèi)電子集團(tuán)、快消集團(tuán)、時(shí)尚百貨集團(tuán)、蘇寧國際集團(tuán)等五大商品集團(tuán)。

 

由此來看，蘇寧對(duì)于智慧零售戰(zhàn)略的構(gòu)思已基本清晰，即門店多樣化發(fā)展、商品精細(xì)化運(yùn)營，以及數(shù)字化能力全面落地。

 

而這也是過去兩年間，中國零售業(yè)所共同探索的共同方向。除蘇寧易購?fù)猓�以阿里巴巴、騰訊、蘇寧易購、京東等賦能型平臺(tái)為代表，也與傳統(tǒng)連鎖零售商一道，紛紛在線下各領(lǐng)域，展開基于人、商品、場景的數(shù)字化探索。

 

線上線下的融合以不可逆的方式進(jìn)行，體現(xiàn)在百貨商場領(lǐng)域，除萬達(dá)百貨外，還有銀泰商業(yè)、王府井百貨、漢光百貨等一眾代表品牌，數(shù)字化升級(jí)各有建樹。并且尤以銀泰商業(yè)為代表，在2017年1月，便被阿里以近200億港元完成私有化，并開始進(jìn)行新零售改造。

 

而此番蘇寧易購針對(duì)萬達(dá)百貨的數(shù)字化整合，也正是這場改革浪潮下的一個(gè)縮影，百貨業(yè)資產(chǎn)面臨重新評(píng)估的可能，與此同時(shí)，下一個(gè)相似的整合案例，或許將很快到來。