【課程簡介】
中國企業走出去開拓海外市場，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應該認識到國際市場與國內業務環境的不同之處，了解在海外的市場運作應該有別于國內市場，海外機構運營也因為有特殊的海外背景而更具挑戰性。更值得關注的是在海外的拓展和運營過程中，我們會遇到各種各樣意想不到的風險，需要我們具有風險意識，學會識別風險和控制風險，保證海外機構的運營安全。
本課程總結了以華為為代表的中國海外拓展標桿企業的在實踐中的寶貴經驗和沉痛教訓，希望能對已經和正在走向海外的企業有所幫助，使大家多受一些啟發，少走一些彎路。幫助企業了解海外市場運作和機構運營方式的同時，認清可能面臨的主要風險以及學會如何應對。
本課程已經在眾多大中型企業，包括國有和民營企業，橫跨電子信息、能源電力、交通、高端制造等各個行業進行過宣講和分享，受到所有公司高層和海外營銷主管的高度認可。希望能為更多企業在海外市場拓展的戰略和管理方面發揮啟迪和幫助的作用。
【課程對象】
企業高層、海外營銷主管、市場主管、海外營銷骨干員工
【課程收益】
1、  了解海外機構運營所面臨的各類風險；
2、  學會應對各類風險的主要策略并建立組織保障體系；
3、 提高海外市場安全運營及風險防范意識，學會識別和評估主要風險，了解相關防范措施。
【授課方式】
講授、小組討論、案例分析、課堂答疑
【課程大綱】

課程模塊	主題
一、海外常見風險及應對策略綜述	1、經營風險       （1）風險提示 ◆ 商業欺詐 案例：巴拿馬的“大餡餅”變成“啞巴吃黃連” ◆ 合同條款 案例：來自泰國巨額賠償訴訟 ◆ 交付風險 案例：艱難的施工 （2）應對策略 ◆ 嚴密的客戶信用管理 ◆ 嚴格的合同評審    2、財務風險 （1）風險提示 u外匯風險 案例：委內瑞拉的匯率變化 u公司稅務風險 案例：A、為什么要交兩遍稅；       B、庫房也要繳稅！； u個人稅務風險 案例：不小心被人“盯”上了； （2）應對策略 ◆ 建立貨幣分類審批體系 ◆ 熟悉稅法并啟用專家 ◆ 控制PE風險的每一個環節 ◆ 個人所得稅設計          3、法律風險       （1）風險提示 ◆ 注冊機構形式 案例：關不掉的分公司 ◆ 員工合法居留 案例：華為拉美總部和烏克蘭代表處被連鍋端 ◆ 勞務糾紛與工會組織 案例：山東兗礦集團的“黃金夢” （2）應對策略 ◆ 機構注冊形式限制 ◆ 熟悉當地法律法規 ◆ 建立簽證管理制度及信息平臺    4、政治和動亂風險 （1）風險提示 u政治事件風險 案例：菲律賓的“受賄風波” u政府壁壘 案例：A、被印度歧視的中國供應商       B、被迫放棄的美國市場 u政策與改革 案例：被“國有化”的客戶 u動亂戰爭 案例：A、剛果金的突發事件       B、利比亞的緊急撤離 （2）應對策略 ◆ 保持與黨派距離，避免陷入政治旋渦 ◆ 建立應對緊急事件的安全預警機制          5、治安與健康風險       （1）風險提示 ◆ 安全        案例：A、“假警察”              B、高價消防車 ◆ 疾病 案例：防不勝防的“瘧疾” （2）應對策略 ◆ 加強員工安全教育 ◆ 作好疾病預防工作 ◆ 購買人身意外及醫療保險   6、其他風險       （1）風險提示 ◆ 環保意識        案例：“無處可安”的“風力發電機” ◆ 風俗文化沖突        案例：不該談的“戀愛”       （2）應對策略 ◆ 了解當地的人文和意識形態 ◆ 熟悉當地文化風俗和宗教教義常識
二、海外風險管理體系建設	1、海外市場風險識別與評估 ◆ 海外風險識別 ◆ 海外風險評估 2、風險監控與管理 ◆ 建立和完善風險監控和防范的相關制度和流程； ◆ 建立安全預警機制降低風險發生概率； ◆ 危機預案使風險損害降到最低； ◆ 建立組織保障體系，分工負責

 
 
孫老師
前華為公司拉美片區公共關系及營銷總監。
10 年華為公司營銷管理和3 年海外運營管理經驗。領導華為多項核心產品國內首次商用," 港灣兼并戰" 核心成員; 華為全球市場國家級政府項目營銷體系重要創始人，開創百億規模市場 ;華為海外市場商業環境建設體系重要創始人，創建華為海外運營安全體系方法論。